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谈判口才有哪些策略

　　在有关商业谈判的论着中，“策略”一词往往有两种含义：一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策。前者可以称为谈判战略，后者则可称为谈判战术和技巧。实际上，战略是在谈判中采用的各种战术的组合，而战术是为了实施战略使用的各种手法。下面小编为你整理谈判口才有哪些策略，希望能帮到你。

　　谈判口才策略

　　1. 攻势策略

　　当谈判的一方实力较强，处于主动地位时，可以发起攻势，迫使对方作出更大让步。

　　(1)软硬兼施。同一谈判班子中某人扮演固执己见的顽固角色，而另一个人则扮演通情达理的老好人角色，即我们通常所说的一个唱白脸，一个唱红脸。两人一唱一和，如唱双簧，虚实难分，软硬兼施

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