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谈判本身是一场“心理战”。了解对方的喜好和顾虑，在有利于自己利益的前提下，适当迎合对方的心理，可以让我们更容易达成目标。这里给大家分享一些关于自己对谈判口才的看法，供大家参考。
自己对谈判口才的看法
美国谈判学会会长尼尔伦伯格说过：“只要人们是为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判!”
在谈判之前，双方都存在各自的利益追求或者利益冲突，而谈判之后，各取所需，能够一定程度满足到彼此的需求。
例如两兄妹吃蛋糕，两人都想吃最大的那份，因此争执不下。父亲出面调停，让哥哥拥有切蛋糕的权力，却让妹妹拥有先挑选蛋糕的权力。最终是什么结果，大家可以想象出来了。
那什么是谈判?谈判有三大要素：
1，谈判双方;
2，谈判信息;
3
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